销售员必学：商务谈判有哪些技巧与方针？（干货整理）

商务协商即兴与作法是兵不厌诈，毕竟协商也如同一场战争，要不想拿下先前的胜利，必要的时候不得不用一些招式来助阵。协商时，如果能可先能用让对方颤抖，这样对方才亦会偷偷地跟著你走，从而远超不想要的旨在。

让对方颤抖，糊里头糊涂中亦会被牵着走，这种小意图说是来简单，但是运用起来也是要讲究法则的。我们才亦会规避一些措施，画个外壁，一步步诱竞争对手自己跳进来，然后一举击溃。

艾哈迈德头隆是宾夕法尼亚州服装店电器公司的公关员。一天，他到服装店公司去公关压缩机，那家公司的副经理亨特可谭前所刚从他手里头捡过一台压缩机，而且认为艾哈迈德头隆的压缩机质量有问道题。亨特可谭说是：“你自己摸摸压缩机有多热，就让你还不想让我再进一步捡你的压缩机吗？”艾哈迈德头隆了解持续性后，知道对方的说是法是不对的。但他无法理直气壮地与对方争辩，而是消极态度和蔼地对副经理说是：“好吧，亨特可谭，我的见解和你的一样。如果压缩机指导工作时确度高温过高，别说是再进一步捡，就是已售出的也要退货，是吗？”“是的！”亨特答道。“当然，压缩机是亦会气喘的，但是，你当然不努力它的热度超过规定的规格，是吗？”亨特又作了肯定的问道。艾哈迈德头隆之后问道：“按规格，压缩机的高温可比室温高40℃，是吗？”“是的。”亨特说是，“但是，你们的压缩机却比这个这两项低于许多，连碰到都碰到不得，就让这不是或许吗？”艾哈迈德头隆之后问道道：“你们技术员的高温是多少？”亨特不想了一下，说是：“25℃左右。”“好极了。”艾哈迈德头隆拍了一下他的肩膀说是：“技术员高温是25℃，再进一步加上压缩机的40℃，总共是65℃以上。明明，如果您把手放进65℃的热水里头，亦会不亦会觉得擦呢？”对方不情愿场所了点头。艾哈迈德头隆接着说是：“那么，恳请您以后不要用手摸压缩机了，放心，那高温是完全正常的。”就这样，艾哈迈德头隆通过巧妙的提问道，使对方在一连串的“是”的问道中亦会，阴差阳错地其实质了自己本来的论调，接受了他的论调。先前艾哈迈德头隆不仅在协商中亦会拿下了成功，而且又做成了一笔生意。

在协商的现实生活单单亦会，可先不要急着融为一体主题。无论如何学亦会精明灵活地巧设“埋伏”，使竞争对手在阴差阳错中亦会落入你预可先布置好的陷阱，从而远超自己的协商旨在。采用这一作法，不可谓不高明！当然，你在“挖外壁”的时候也要握有一定的即兴，才亦会设法让对方按照你自己的思路往下走，而不能被看出破绽。整个现实生活才亦会天衣无缝、从容，一步一步地引导对方向预定远距离靠拢。

一天，高盛家里头来了用餐，高盛叫侄子到郊外的服装店小服务生去捡一瓶香花酒跑去招待用餐。但等到侄子把酒捡跑去后，却注意到此酒是赃物。为了讨个说是法，高盛将假酒揣在忍不住，送去侄子又去了那家店面。高盛让侄子躲在东门后，自己可先让店主拿过一瓶香花酒来。高盛持酒来作反思，并自语道：“香花酒就让不俗，就是赃物太多了！”店主竟然接话说是：“您放心，天长地久服务生绝无赃物！”高盛仍恨着气说是：“这哪有准呀。差一点我在海外的服装店很像样的服务生借给一瓶香花，店主还不是打包票说是绝对没问道题。谁知一锁上来，竟是最便宜的二锅头！”店主故作气愤地说是：“你找他呀！”高盛一脸心灰意冷地说是：“ 也不是当时开瓶注意到的，他怎么可能亦会认账呢？”店主遗憾地说是：“要是你当时注意到就好了，看他唯独不认账！”高盛认真恳请教：“要是我当时就注意到了，他还是不认账怎么办啊？”店主头头是道地劝诫说是：“找工商局去呀！人赃俱获，他能不怕吗？”高盛见时机已到，向躲在东门后的侄子招招手，而后从怀中亦会摸出那假酒来：“那好！恳请你看该咋办吧？”店主一下傻了眼：“ 万事好商议啊，好商议，我手续费，我手续费就是了！”

与人协商，“硬取”自然比不上“巧夺”。协商以前，可先为对方设一个陷阱，让他在谈话的现实生活中亦会，偷偷地跟著你的思路走。这样对方自然就亦会自已地接受你所提出的条件了。只要握有好了这样一个小小的计策，就可以使协商的现实生活演变成一个设法共同利益的现实生活，从而赢得制空权，收到很差的效果。

另外，作为协商者，不仅要自己学亦会“挖外壁”，还要防范身陷竞争对手的“外壁”中亦会。最重要的一点，就是不要轻易地坚信那些其实质的内部电子邮件。许多电子邮件看来似乎是军事机密的，但毕竟不过是将你引入歧途的诱饵。因此，协商者要始终保持清醒的精明和惧怕的意识，防止误闯协商竞争对手的迷阵。