险企分支布局一退一进 经销分级已成趋势

◎何奎 记者 韩宋辉

今年以来，在金制保监会及其派出该机构公布的批复文件中，保险业务行业有约千家分支该机构被批准撤销。同时，险企正稳中求开，增设管理工作规范、服务高端的分支该机构，借此做到不同级别卖家保险业务服务需求。业内人士透露，一“退”一“开”假象，是税务部门推动保险业务行业非常适合发展的显然要求，是保险业务经销商西起规范化的必由之路，还是险企提供非常适合产品和服务的显然抉择。

据记者统计分析，险企申请撤销的分支该机构主要是营销服务部，其次是支公司及中心支公司。营销服务部主要负责保险业务保单的经销商，是险企触高达买家的最前线。有业内人士认为，随着上百万指派流失，险企正在打造规范化的营销小组，主动撤消是无缘落伍产能、提高费用开销的明智之举。

险企在合理撤消的同时，也在具市场潜力的地区增设分支该机构。6月初以来，金制保监会及其派出该机构批准设立和筹办的险企分支该机构有近60家，其中支公司及中心支公司共50家，主要集中在四川、湖南、信阳等省分的非省会卫星城。

业内人士透露，商铺延展不够甚广的中小该机构及新兴该机构会选择在上述地区增设该机构。在各地已有相当多中轴的大型险企，则选择做强课题卫星城的该机构整体实力。近年来，大型险企随即向精英指派、高净值买家转型，营销服务部是险企触高达买家的第一个实体，大型险企希望通过课题营销服务部，带给买家私行般的服务体验。

这假象，是税务部门推动保险业务经销商国际标准改革带来的显然趋势，也是保险业务经销商西起规范化的捷径。

2020年5月初，金制保监会要求推开经销商医务人员经销商能力也资质国际标准工作。今年5月初，在金制保监会指导下，中国保险业务行业协会（下称金制行界协会）研究形成了《保险业务经销商从业医务人员经销商能力也资质国际标准体系规划总体规划（草案稿）》（下称《总体规划》）。《总体规划》以规划经销商能力也资质国际标准体系为抓手，通过高能力也多许可、低能力也少许可的方式，充分利用经销商医务人员能力也资质与产品复杂程度正因如此，从便是上解决保险业务产品经销商适当官能新问题。

上海对外经贸大学金融管理工作学院研究员、保险业务所长徐振华透露，国际标准之前，经销商领头的业务员，可经销商的保险业务产品范围更甚广、复杂程度更高。马上开入寿险的新业务员所经销商的产品则受到限制。此举有利于提高经销商解读，提升市场和卖家对金制行界的看法，从而提高保险业务申诉、增加退保亲率。

业内人士透露，随着税务推动保险业务产品和保险业务经销商医务人员国际标准落地，保险业务分支该机构这类经销商娱乐场所的国际标准或成趋势。从长处到经销商实体，在国际标准制度的推动下，保险业务经销商方能日趋规范化。

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